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北大EMBA培训:差异化战略的三个关键

北大总裁班 2021-06-25 新闻资讯 17



  由于当前的市场竞争非常激烈,企业想要获得持续稳定的发展,必然需要制定相应的策略,差异化战略是当前众多企业在竞争中取得优势的普遍方法。但是许多企业在进行差异化战略后,仍然没有显著的优势。今天北大EMBA培训班告诉你差异化战略的三个关键,让你在竞争中取得优势,从而带动企业发展!


  差异化战略是企业区别于竞争对手,以此获得竞争优势的重要策略。想通过差异化战略在竞争中取胜,需要关注以下三个方面。


  一、全价值链的差异化战略协同


  在企业价值链上的各项活动都需要进行差异化定位,实现差异化战略的协调及联动机制,形成一个不同的、为客户精心设计的价值链。。比如:制造、营销、服务、物流、质量等核心价值链上的各关键价值点可同时进行差异化策略,企业才能更好的构建壁垒,不然只能在运营效率上竞争,而运营效率是很容易被竞争对手超越的。戴尔的大规模定制和直销模式、西南航空的低成本模式为什么很难模仿?因为他们的优势不是某一项活动,而是整个价值链一起作用。竞争对手要想模仿你不能只模仿一件事情,而是要把整个战略都模仿过去才能有效。


  二、产品差异化战略


  企业产品要有一个差异化的核心卖点,核心卖点主要考虑三个方面:你准备服务于什么类型的客户?会寻求什么样的相应价格?满足这些客户什么样的需求?这三点构成了企业提供给客户的独特的价值诉求。对于产品本身来说,我们可以通过属性、样式、耐久性、性能质量、风格、可靠性、设计等多方面来实现。其中,设计将成为一个公司产品和服务差异化的关键方法。比如华为选择与徕卡合作,推出拍摄效果与单反相似的手机,就为消费者提供了通常手机无法提供的优势功能。消费者想要买有徕卡的手机,只能选华为。


  三、人员差异化战略


  差异化战略要有连续性,就需要有与本企业差异化战略相匹配的人才支撑,人才胜任力模型标准的建立、人才的选拔、人才的激励机制等构成了人才差异化战略的核心内容,人才差异化战略是企业差异化战略的重要保障。


  想要有效的进行差异化战略,就需要关注以上三个方面。若想学习更多北大EMBA培训,欢迎与在线老师联系!


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