北京大学战略与营销总裁班薛旭——优势消费者价值必然来自三个方面
优势消费者价值必然来自三个方面？
一、价值的独特性
创造没有或者优势化的消费者价值
从无到有，雀巢咖啡；
从有到好，星巴克，创新高质量咖啡；
从好到人人都好，85度C，让大众收入支撑星巴克层次的好咖啡
二、资源的创新性
使用别人不能或者没有想到的资源
例如，立顿茶叶是用茶叶末做的，每公斤只有1元钱。
创造别人没有达到的资源利用效率与成本
三、利润的约束性
在大家赚钱的地方少赚钱或者不赚钱；
优势杠杆乘法战略核心是创新驱动：将优势构建放在利润之前，甚至必要时，为优势而牺牲利润，为什么每天从随机赚钱出发，可能丧失最终盈利机会呢
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