北京大学战略与营销总裁班薛旭——优势消费者价值必然来自三个方面
优势消费者价值必然来自三个方面?
一、价值的独特性
创造没有或者优势化的消费者价值
从无到有,雀巢咖啡;
从有到好,星巴克,创新高质量咖啡;
从好到人人都好,85度C,让大众收入支撑星巴克层次的好咖啡
二、资源的创新性
使用别人不能或者没有想到的资源
例如,立顿茶叶是用茶叶末做的,每公斤只有1元钱。
创造别人没有达到的资源利用效率与成本
三、利润的约束性
在大家赚钱的地方少赚钱或者不赚钱;
优势杠杆乘法战略核心是创新驱动:将优势构建放在利润之前,甚至必要时,为优势而牺牲利润,为什么每天从随机赚钱出发,可能丧失最终盈利机会呢
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