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一些过来人的经验对创业者的忠告

北大总裁班 2018-12-13 新闻资讯 24

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  长亭科技创始人陈宇森

  我们是谁

  楼云:我回国做的第一个项目,是出口的数据分析公司,后来为了更好地服务中国中小企业,我们转型做了Club Factory,一个电商的B2C平台。我们服务的客户是发展中国家,愿景是成为发展中国家的淘宝。我们现在是印度第三大电商,也是印度最大的跨境电商。

  李明:我们在14年创业之前,做了很长时间的传统媒体。决定转型之后,成立了二更。我们从微信开始做,后来做微博和全网的分发,逐渐把自己的传统业务给救活了。15年开始在全国复制,现在,我们在全国近三十个城市都设有自己的城市站点。

  陈宇森:长亭科技现在提供的主要服务是,在获得一家企业的授权之后,以黑客的视角对企业进行模拟攻击,然后告诉企业有什么问题,同时推荐公司研发的对应防护产品解决实际的网络安全问题。

  梦想的起航

  顾旻曼:毕业就创业是不是一个好的选择?在大学当中,什么样的积累,真的帮助你做了创业决定?在大学时期做的什么事情,对于你现在创业的历程是有很大帮助的?

  楼云:我的合伙人是我的同窗

  读书的时候,大家有很多时间可以尝试不同新东西的机会,也是找到最好创业合作伙伴的机会。我和我的合伙人就是在斯坦福读书的时候,一起创业,一起摸爬滚打了几年。我们通过多年的磨合,有一个非常非常好的默契。

  陈宇森:我是被合伙人“忽悠”过来的

  我毕业的时候,技术水平算是比较突出,同时拿到了阿里和360两家的特别邀请,当然也有很多老师想让我继续读博。最终在一堆的选择里面,我选择自己出来创业。做出这个决定,是因为大三大四在参加一些大学生技术比赛的时候,认识了非常好的伙伴。他们问我毕业要不要来北京一起创业,我就被“忽悠”过去了。

  关于大学生创业,我觉得一定要注意三个点。一、在任何时候、任何细分的领域要具备不服输的精神;二、非常扎实的技术功底;三、有很好的伙伴。

  至暗时刻

  顾旻曼:在你的创业经历当中有没有至暗时刻?你是怎么熬过来的?

  李明:新媒体的进军之路

  二更是一个传统媒体转型到新媒体的团队。我们最至暗的时刻可能是14年年终的时候。那个时候我们还是一家小公司,主要业务是制作电视媒体的节目。13、14年的时候,整个传统媒体的营收呈现断崖式地下滑。这种危机感让我们在14年的7月份去了一趟北京,交流考察了整个新媒体的大环境之后,决定转型。

  我们抽了六个人出来做一个新的项目,这个项目专门针对新媒体,做短视频的内容。14年底的时候,短视频正式上线,那时候粉丝还不多,但是有四万的阅读量,到了15年的1、2月份的时候,我们就已经有接近10万+的内容了。这些数据让我们觉得应该把公司整体的业务都往新的方向去转,二更因此应运而生。

  楼云:我们究竟给这个行业带来了什么

  我们的至暗时刻发生在B2B电商转型B2C电商的过程中。那是一个很纠结的时刻。我们B2B的模式当时可以跑很多量,但是我一直想不明白的一件事是:我们和一个行业大批发商的差别是什么?我们真正给行业创造了什么价值?当时,我们可以跑很高的营收,但是我们跑不出利润;我们可以跑很漂亮的账出来,但是给行业创造的价值非常小。

  我们期望更真实地了解供应商的需求。一年有500万营收的义乌供应商,他没有办法真正的接触到消费者,在他和消费者之间,有着层层的分销商,把这个行业的效率拉得很低。从B2B到B2C的转型,真正给这个行业提高了效率,创造了价值。这让我觉得很有意义。

  陈宇森:技术人员的销售难

  我们初期团队的成员全都是做技术出身的,关于销售,我们都不太懂。做技术,你今天代码写了多少行,学会了什么东西,这个成长是很可见的;但是销售是只拿结果说话的,这单生意拿不下来,就什么都不是。

  这个不仅是我个人的至暗时刻,也是公司的至暗时刻。我们都觉得自己技术无敌了,什么都可以干,但是你知道要用这些技术赚钱是挺难的。当时,我们每天都很痛苦,但是熬着熬着你的努力,你的决心和你过去的经历,最终能让你把这个事情做成。当然这也有运气的成份。我始终认为,创业你就算准备的万全了,也有可能会倒霉。人生是一个很难捉摸的过程。

  选人的眼光

  顾旻曼:作为公司的创始人来讲,你觉得什么样的人真的适合来创业,如果说你现在给你要选择新加入团队的成员,你会希望他具备什么样的素质?

  李明:团队也是有基因的

  因为最近在不断地扩充团队,也在考虑这个问题。首先我觉得,不是所有的人都适合创业,而且适合创业的人是一小部分。我记得有句话,创业不一定会成功,但是你不创业一定会很轻松。创业者必须要承受足够大的压力,要有足够的抗压性才行。

  第二个,要有一个互补的团队。我我们在选择人才的时候,会去看当下团队的基因是什么,并且去寻找可以补充团队薄弱之处的人。

  第三个,价值观和企业文化。我们二更的口号是发现身边不知道的美,我们希望做对社会有正向推动力的事情,也希望能够跟主流的价值走得比较近,所以我们在选择人的时候,这些方面也会有考量。

  此外,我觉得性格上的匹配,还有私下的人际关系匹配,对于创业来说,特别是对于核心团队来说非常重要,所以有时候往往会选择也许业务能力不是一百分,但是我们在匹配度上、性格上有更契合的人。

  楼云:开放心态和安全感,缺一不可

  我个人理解的创业和做生意有一点不同,我觉得创业是要对世界有不同认知的。要相信,你真正能改变世界,真正能给世界的一些事情提供一个更优的解决方案,更高的行业效率,更好地服务我们的用户。

  自己在行业混的太久以后,你很容易认可行业现有的解决方案。现有的解决方案往往是一个比较好的解决方案,但却不一定是最优的。加入创业公司的人,应该有这样一种开放的或者想改变世界的心态。

  第二点,是对于不确定性有安全感。创业早期时候的不确定性是非常非常强的,我们很多时候会犯很多错误,会有很多的转型和波动。作为一个早期员工,或者是创始人,要对转型和波动至少没有不安全感,我觉得这是很重要的事情。

  陈宇森:你要有被淘汰的觉悟

  我觉得两个方面,一个是创始团队要什么样的人,还有一个是加入创业公司的人是什么样的。第一个角度来说,很少有年轻人跑出来做B2B的,这既是我们的劣势也是优势。你能发现年轻的确给你带来很多新的东西。

  而加入创业团队,我觉得价值观很重要。你一定要去相信可以做不一样的事情,你要对自己做的事情有一种觉悟。价值观要飞速地跟上创业公司的发展,因为公司发展很快,绝大多数的人会掉队,要有被淘汰的觉悟去做这件事情。

  真格的缘分

  顾旻曼:能不能谈一谈,你们和真格的缘分?

  楼云:创业者会遇到很多的不确定性,这是对创业者很大的压力。但真格决策非常非常快。真格团队也帮助我们做了很多高管的招聘,这个帮助非常大。

  李明:真格跟被投走的特别近。在人力方面的资源,法务方面的资源,包括在一些行业的分享上的资源,信息互通上的资源,真格给的非常多。

  陈宇森:我认为好的天使投资机构应该有三个特点,给钱快,帮忙,不添乱,真格完美符合。刚才王强老师说的有一句话非常对,天使就是投人,真格懂天使轮的内在逻辑。

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