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MBA经典案例:Chiara Ferragni 的十个秘密

北大总裁班 2018-12-06 新闻资讯 32

  2009年,22岁还在读大学的Chiara Ferragni推出了时尚博客The Blonde Salad,当时博客的概念还不像今天这般普及。如今Chiara Ferragni统领着一个14人的团队,Instagram粉丝已超过300万,2015年收入预计超过900万美元。Chiara Ferragni成为名副其实的全职吸金博主,入选“Forbes 30 Under 30”(福布斯30位30岁以下商业领袖)榜单。

  不久前,哈佛商学院将“Chiara Ferragni”列为MBA教学案例,深入揭示了Chiara Ferragni如何将时尚博主经营为一项成功的事业。

  1)千里之行,始于足下

  虽然Chiara Ferragni当前的身价早已过百万美元,但起初她也只是个喜爱分享穿搭、自拍照片分享到社交媒体的年轻女孩。

  2009年,Chiara Ferragni和她当时的男友(现在的合作伙伴)Riccardo Pozzoli推出了自己的博客,当时他们并没有预想到五年后,这个博客会演变为一门估值数百万美元的业务。

  2)打造自己的品牌

  Chiara Ferragni在打造同名鞋履系列Chiara Ferragni Collection时,全权负责该系列的创意工作,之后一段时间该系列转变为特许经营业务,不过,她也只能从中获得版权收入的10%。

  2013年,Chiara Ferragni买下了该品牌的所有权,她和Riccardo Pozzoli联手一位天使投资人兼销售经理展开了合作。到2016年年底,Chiara Ferragni Collection预计年销售收入达1000万欧元。

  3)品牌商赞助

  随着Chiara Ferragni名声大噪,诸多广告商和品牌推广邀约纷纷上门寻求合作。2014年,Chiara Ferragni参加或主持一个活动的收入高达3万至5万美元。

  4)收入模式多元化

  时尚博主Leandra Medine的博客Man Repeller,通过网站广告、与Michael Kors、Gucci等大牌合作、出席或主持活动大力吸金。Bryanboy也以类似的模式运营博客,不过其大部分收入来自品牌联名系列,比如与Marc Jacobs联合推出的“The BB Bag”。

  另一方面,知名博客Pink Peonies的博主Rachel Parcell还通过分享产品“链接”获取了大部分引流收入:读者点击并购买她在博客网站上分享的产品链接,她即可获得每次交易成功价格的一小部分佣金。2014年,这个营销模式为Parcell带来了高达96万美元的收入。

  类似的模式屡见不鲜,Chiara Ferragni目前的主要收入来自网站的广告投放、品牌合作、活动主持,以及同名鞋履系列。

  5)与时俱进

  一个时尚博主的成功并非偶然。Riccardo Pozzoli指出,2013年是时尚博主的转折点,当时社交网站Instagram一经推出便火遍全球,也几乎在一夜之间成为时尚产业最常用的社交媒体平台。

  Chiara Ferragni发现Instagram能够快速吸引粉丝,建立粉丝群体,提高个人知名度。另一方面,Riccardo Pozzoli表示当Instagram的兴起对The Blonde Salad的商业模式还造成了一定威胁,针对此情况,The Blonde Salad还制定了一个全新的数字战略。

  6)博客≠社交媒体

  2013年,Instagram成为热门社交应用后,Chiara Ferragni开始将博客内容和社交媒体帖子分开。Chiara Ferragni一直在Instagram分享每日搭配和活动行程,事实上这些内容都是Chiara Ferragni团队提前几周规划编辑好的。

  Chiara Ferragni通过投资博客编辑团队,不断精选博客内容。对此,Chiara Ferragni团队表示希望将The Blonde Salad打造成独立的数字杂志,哪怕在未来Chiara Ferragni不再参与博客内容编辑。

  7)选择性地与品牌合作

  2013年,The Blonde Salad还从奢侈品牌Louis Vuitton挖来Alessio Sanzogni担任传讯总监,随后晋升其为总经理。Alessio Sanzogni为提升The Blonde Salad形象制定了一套营销战略。有选择性地过滤付费广告的数量和质量。随后,The Blonde Salad团队决定推迟所有与产品相关的内容,并开始从合作伙伴着手,思考如何提高“The Blonde Salad”的盈利能力。

  8)粉丝群体日趋成熟

  最初,The Blonde Salad的粉丝群体大多以对Chiara Ferragni生活方式感兴趣的年轻女孩为主。Riccardo Pozzoli指出,三年前,每逢时装周期间,网站流量都会下降,因为粉丝对于Chiara Ferragni的生活方式比对时尚圈动态更感兴趣。但是现在,随着粉丝日益成熟,每当Chiara Ferragni在时装周曝光,期间The Blonde Salad网站流量就会提高15%。

  9)保持曝光率

  Chiara Ferragni在推出博客的第一年,曾飞往纽约,这是她的第一次国际商务旅行,但这并没有耽搁她的其它工作。随后她都会亮相每年两届的纽约,伦敦,米兰和巴黎时装周,并经常参加全球各地的各种项目,并在博客、社交媒体上分享心情和着装。

  10)与奢侈品大牌合作仍是一个难题

  从一开始,Chiara Ferragni和Riccardo Pozzoli就一直在战略性地挑选高级品牌展开合作。随着时间的推移,这种策略变得更加敏锐。他们曾拒绝意大利电视和媒体的高薪合作邀请,更寻求与Louis Vuitton、Gucci、YSL等众多奢侈品大牌的合作机会。如今这种策略终见成效,许多顶级品牌都愿意出大价钱与The Blonde Salad合作。

  Alessio Sanzogni透露,2014年10月,他与Gucci进行了一次会面,当时The Blonde Salad正在为一家移动运营商投放广告,而Gucci表示它们不愿意和这些商家出现在同一个页面上。尽管这些广告预计每天带来3万至4万欧元的收入,但是The Blonde Salad还是撤下了广告,吸引更多高级广告客户。

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